|
|
Szkolenie, czyli brak schematów!
2011-11-22
|
 Sprawdzone i naprawdę skuteczne szkolenie dla handlowców nie opiera się na powtarzaniu utartych schematów i tylko teoretycznych informacji, które nie mają potwierdzenia w praktyce. Bardzo często tego rodzaju szkolenia wzbogacane są o ćwiczenia praktyczne, tzw. scenki. Np. szkolenie dla handlowców polega na ciągłej zamianie ról. Jedna osoba jest handlowcem, a druga klientem. Handlowiec próbuje przekonać klienta do konkretnego zakupu za pomocą wybranych przez siebie metod. Następnie ma miejsce zamiana ról. Teraz sprzedawca staje się klientem i sprawdza czy jego przekonują owe metody, które sam przed chwilą stosował. Oczywiście, osoby obserwujące daną scenkę, także mogą w niej uczestniczyć. Mają możliwość zaproponowania nowego rozwiązania. Mogą od razu wcielić się w rolę handlowca, by na gorące zweryfikować swój pomysł. Atrakcyjnie i ciekawie prowadzone scenki bardzo angażują do pracy wszystkich członków grupy. Uczestnicy pracują razem i razem zastanawiają się, szukając najbardziej korzystnych rozwiązań.
|
|
Komentarzy:
0
|
